摘要：3月1日下午，一场名为“C位观察家”的特别讨论在红星美凯龙江苏全球家居1号店举行并通过《荔枝新闻》APP向南京市民直播。由该商场总经理赵辰睿发起，邀请知名设计师...

3月1日下午，一场名为“C位观察家”的特别讨论在红星美凯龙江苏全球家居1号店举行并通过《荔枝新闻》APP向南京市民直播。由该商场总经理赵辰睿发起，邀请知名设计师、品牌主理人、资深媒体人及红星事业部高管等家居届“顶流”们，围绕Center（中心）、Culture（文化）、Comfort（舒适）、Color（色彩）、Cooking（美食）等“5C”理念，探讨家居行业的“C位”走向。整场直播咖啡与茶荟聚，金句和笑声齐飞，轻松随和的氛围下，家居行业人士及直播间观众一起来“观察”和探讨了这些问题：

CENTER——“门面”之王

Center，这是C位的本义，也是红星美凯龙给予高端品牌的诚意。最好的位置，最优的策略，来自红星美凯龙家居设计客厅事业部的总经理马伟杰首先向大家介绍了红星美凯龙关于高端品、进口品、设计品的战略布局。

马伟杰表示：“长期以来，中高端、有品质地消费在家居建材板块及电器板块有显著提升，未来五到十年我们非常看好这块市场。这种信心来自我们看到的消费者数据，包括中国经济的底层数据，可以非常清晰地看到未来几年中高端的家居建材电器一定会迎来一个比较快速的发展。”

他还介绍，2023年红星美凯龙制定了一个全新的战略规划，在全国挑选了16个商场，打造设计师工作室入驻的“M+设计空间”，专门面向设计师群体及高端的设计工作室，让消费者更直接地与设计师交流沟通。

在过去的三年中，红星美凯龙针对品牌，更是一直在思考如何补足红星美凯龙的品牌品类，并为这些品牌提供科学合理的楼层调整。现在的红星美凯龙甚至已经可以做到千店千面，且每个店都引进了不同层级的电器、橱柜品牌，让消费者无论什么需求，都能够在红星美凯龙选购到。

红星美凯龙家居进口国际事业部总监朱蓓介绍，在进口板块，红星美凯龙也一直致力于打造完整的进口生态圈，全国近500家红星美凯龙商场，进口品牌的整体经营面积，从2015年至2022年底，每年基本维持在30%以上的增长率，主流的进口品牌，比如说进口卫浴、进口橱柜、进口家具、进口瓷砖等等，在红星美凯龙的进驻比例可以占到其中国市场的30%以上，红星美凯龙已经是进口高端这些主流品牌的一个首选渠道。

红星美凯龙江苏省营发二中心副总经理&江苏全球家居1号店总经理赵辰睿向大家展示了红星美凯龙江苏全球家居1号店对“进口、高端、设计”的诚意，他们将会拿出位于商场“C位”的核心区域，5000平方米做进口品牌展区，8000平方米做设计客厅展区。“既然消费者的生活方式发生了改变，文化发生了改变，消费群体发生了改变，我们商场作为主理人，一定要让品牌结构更符合当代年轻人的消费者，更能提升南京市民居家生活的品位。”

CULTURE——“C位”之道 文化魅力

对于高净值人群而言，选购高端家装，不仅仅是满足居家生活的需要，更是对品味生活的追求，他们追求美学价值与高端设计相结合的家居空间。高端家装将艺术融入其中，其产品理念、独特性和不可比较性，让高净值消费者产生文化认同感，并强烈感知其产品背后的文化力量。

“很多高端品牌有着百年以上的历史文化底蕴，他们带给消费者的不仅仅是一个物品，更可以说是一个作品。80后、90后、00后的高端消费者，出生在多元文化的时代，很多人拥有国际化的背景和履历，他们会默认选择进口家居，因为他们想通过国际化的产品找到一个共鸣，觉得这样的产品更能契合自己的价值和个人财富。这类消费者眼光可能更挑剔，对生活要求更高一些。”对于高端品牌背后的文化魅力，红星美凯龙进口国际事业部总监朱蓓直言，正是因为有了文化层面的加持，高端品牌才获得了高净值消费者的共鸣。

《界面新闻》家居频道主编孙梅欣通过列举近年全国及南京高端消费市场数据、高端住宅成交量和奢侈品成交量，表明近两年来消费者对高端品牌的需求日益旺盛，不难看出2023年的高端家居市场必将迎来新一轮的“红利狂飙”。

COMFORT——“智享”一代 生活升级

高净值人群及家居行业的未来目标客群——90后、95后，他们对智能舒适家居的接受度和需求度更高，期待将自己和家人从琐碎的家务中解放出来，体验更舒适、健康的生活。如何从产品的设计理念上解决舒适性与智能化的“懒人”需求？

对于这点，著名设计师、马蹄莲设计总监肖锋如是说：“年轻一代对于进口和高端的东西有自己的认识和主张。他们对舒适性的需求第一个就是智能化，现在的客户对于智能的要求已经上升到必选项。从人体工学而言，这些年高端品牌的产品会把舒适性和流行性做一个很好的平衡。随着技术的进步，一些创新性的材质可以兼顾人体的舒适性，同时它的外形可以非常前卫且吸引人。消费者对材质也提出了更高的要求，比如搭配性、天然环保，产品和家居设计的风格上，更多是舒适的自由组合而不仅仅是单一风格。”

红星美凯龙家居设计客厅事业部总经理马伟杰则分享了他们2022年“无国界沙发品类节”做的一个消费者调研，针对沙发品类，影响消费者购买沙发决策过程中，哪些维度产生了关键的影响？调研后发现排第一的是舒适，有近71%的消费者认为自己在买沙发的时候，第一选择是要舒服，第二才是价格。同时，沙发品牌也在尽量匹配舒适度这一消费需求，更多品牌专设了功能沙发区，功能款沙发的市场占有率也已大幅提升。

红星美凯龙更是首创打造了“合资沙发”这一概念，让消费者不光从体验感舒适，更从价格入手，让消费者感到舒适。马伟杰表示“目前合资沙发在红星美凯龙的经营面积，每年都以40%到50%的速度在迅速增长。”

COLOR——捕捉色彩 灵感登场

色彩是一种无声的语言，传递着人们的情感和个性，而不同的色彩又同样影响着人们的生活与感官。当人群在找寻拥有自己烙印的生活方式时，其实也在聚焦于色彩带来的最直观感触”，作为设计的第一语言，色彩很容易直接影响到一个家的整体生命力。高端品牌的独有色系，各种限定色层出不穷，更是让消费者趋之若鹜。

设计师肖峰表示，潘通PANTON等色彩机构每年都会针对纺织品、家居产品，有专业色彩的指引，给消费者指引一个选购方向。像今年的色彩基本上是正面的、积极的、乐观的，让人保持正能量的，或者是让你觉得不那么忧虑、能安静下来的颜色。同时，越来越丰富的色彩在家居产品中得到运用，如彩色岩板、彩色卫浴、彩色涂料等。

“为你的浴室创造色彩故事”，优秀的设计，一半靠色彩搭配。设计师奉行的行动准则，在卫浴空间里也同样奏效。南京天日升总裁助理庄子的分享中提到，汉斯格雅作为卫浴品牌中的佼佼者，对于色彩，他们的门店展厅也打破常规的色彩局限，最大限度地让创造出一片独一无二的个性化色彩空间。他们的雅生系列常年邀请国际知名设计师坐镇，为品牌卫浴提供设计感十足的产品，给卫浴空间带来更多色彩可能。

艺术之都诞生的意大利国宝级品牌Poltrona Frau，产品色系之丰富讲究，更是让人惊叹。南京Poltrona Frau品牌总监吴艳则表示“消费者对色彩有非常多的见解，但是最终色彩的载体，是需要材质来表现的。色彩不是凭空出现在每个人的家里面，有了好的材质的依托才能呈现出最终我们想要的效果。”她还用实物小样展示了 Poltrona Frau皮革丰富的色彩系统。

“挂在墙上的不一定是画，也有可能是毯子。”蜂之语地毯创始人董媛认为，软装的灵活变动是家居环境色彩搭配中不可或缺的一部分，而合适的地毯更有可能成为一个家居色系中的点睛之笔。“品牌展厅的高端调性和客户真实的家装案例落差之间，可能只差了一个地毯”。

COOKING——美食“天才”

健康的饮食和家人之间的聚会已经成为这两年人们熟悉的生活方式，厨房正在逐渐成为更有烟火气的空间和家人的生活中心。由此也对橱柜、厨电品牌提出了新的要求，厨房空间的多功能性和舒适性的实际应用也显得尤为重要。

对于橱柜的设计，意大利威乃达橱柜南京总经理吴亮奎认为，他们在实际面对客户时发现，消费者更看重三点，实用性、方便性，以及高颜值。威乃达最新打造的红星美凯龙江苏全球家居1号店的展厅空间，近600平方米的面积，共呈现了六套橱柜，致力于为消费者实物展示什么叫“多元化的厨房”。他表示，“厨房区域，未来一定是家里最热闹的地方”。

针对家电消费的增长空间，南京澎电创始人朱澎认为，“其实家电消费的增长不是靠利润，而是来源于每一件家电客单值的增长。以前很多的家用电器尤其是厨电，比如烤箱、蒸箱，对于大部分的家庭来讲可能会成为一个摆设，因为他不太会用，不会用的原因是生活习惯。我们就要想办法让客户如何通过我们的电器获得它应该获得的价值。”所以，博世电器聘请了五星级西餐主厨、南京米其林餐厅的甜品主管，来到实际的经营场景，乃至到客户家里，实实在在展示如何通过科技和电器，制作出美味的一餐，真正实现什么叫“科技成就生活之美”。

进口·高端·设计 重新定义高端生活新潮向

无论是品牌方还是渠道方，入局只是开始，发展才是关键。红星美凯龙未来对进口品牌、设计客厅品牌的，将通过传播设计理念，引领高端家居产品的消费趋势，占领高端消费者的心智，重新定义高端生活新潮向。