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camera360徐灏:面对5亿用户,最大的挑战|2014教育改

作者:程力专用汽车股份有限公司 来源:www.dfclxwc.com 未知发布时间:2015-10-29 10:50:48
Camera360徐灏:面对<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">5亿</a>用户,最大的挑战是自己

  

  *本文版权属于小饭桌,转载请联系授

  文|小饭桌记者 郭文俊

  - 出于对计算机的兴趣,徐灏17岁就开始了自己的创业之路。从折腾录音棚、开发摄影后期软件、研发二维码,直到五年前推出Camera360,徐灏一直在做一件事情:如何用技术让生活工作变得简单。

  上周六(10月17日),在小饭桌创业课堂成都站现场,徐灏和现场的桌友们分享了他在过去19年的创业经历和悟。

等到市成熟机会已经不属于你了

  - 第一次创业

  我创业非常早。1996年我17岁,在成都读职高,毕业就拉着现在的合伙人顾创业做数码录棚,灌制CD,做了一年多就放弃了。

  放弃的原因是我539a03a8a83e4246093da7c9a224b9d9上了互联网。当时成都只有10多个上网的人,我非常喜欢这块,就去成都一家媒体做他们第一代b143057bab5a674d76ade82b8beacfec编辑。

  当时老板很前卫,说互联兴起,能不能把我们的报纸直接做成电子版,然后以纸质报纸三分之一定价去卖,我当时接了这个任务。

  真正做的时候很苦逼,这个报纸每周一期、每期上百篇文章,每一篇都要去编,一星期做下来几乎没有休息时间,重复性的工作又让我很不爽。

  我就想能否写个程序,实现自动编辑然后每周二上午编辑给我文章,我就开始建缩影、找规律,下午一个车键,我就去打游戏了。

  很快就觉得空虚,我又才18岁,就回去读书学计算机。这就是我第一次创业的经历,我一直很喜欢这样的事情,如何通过计算机让生活、工作更简单,我后来的创业经历也都很像这次,一在寻解决方法。

  - 第二次创业

  后来怎么做到相机这块的呢?我0231be3362a152e8c082924bbee0721635df0a125980a9c3784e002e6648dedd74074a4506f0acddb43281d00c不仅是个发明,还个0e1b4dba731cddbb192b19008540bfaa,我也受了点影响。2002年,大家普遍认识了数码相机,我们当时看好一个趋势,就是数码摄影必将代替传统2eede3e43be31ae7d1fa480518c3b907。

  我在这个大趋势下做了件事情,帮传统影楼向数码影楼c1747492dc49a2886e6d92427880cda5,成本更低地做设计、内容的获取。我们就做了一个2B的产品叫梦幻影,可以说是影楼届的PS ,卖600元一套。后来其实卖得并不算好,这和我的性格有关系,我可能很喜欢做偏科技、创新类的事情,但不太擅长做市场销和线下的经营活动,本质上不热爱。

  当时还有个比较中国特色的原因,就是盗版。我们卖600元一套,让你几乎不用 PS 就可以做影楼后期,但那时候 PS 的盗版软件遍地都是,培训也便宜,我们从2002年开始发软件,到2006年,窗口期已经结束了,而且很难预见,谁知道 PS 的盗版会这么严重、培训机构又起来这么快呢

  - 第三次创业

  然后我们又看上了个好玩的东西,就是现在大家都熟悉的二维码。当时是2006年,我看好二维码的原因是认为它会成为移动互联网的入口。

  我们花了一年多时间,做了当时国内第一个彩色二维码,让二维码的内容更加丰富、流量更大。但做出来之后就傻眼了,当时还没有App Store、没有谷歌商店,只有诺基,没有推广渠道,所以我们拿到了技术上的利,却没有延展空间。

  这几次创业我一直反思,到底哪些环节没有做好。那是我的第三次创业,其实市场根本没有成熟,但等到真正成熟的时候,机会已经不属于你了。

时间的积累是可以奠定竞争门槛的

  - 我从1996年开始接触互联网,2010年移动互联网真正来临,这一定是个巨大的机会。当时我们在数字图像处理方面已经有非常多的积累,是否可以从这里切入呢?我们找了当时App Store上十几款摄影应用,发现都做的很烂。

  于是就做了个试验,把当时给影楼做后期的技术,移植到手机上,比如肤、复古效果,发现效果非常好。就快速做了个极其简单的版本,甚至连图标都不完整,一定不能像二维码那样花一年去研发,要快速验市场,好就搞。

  所以很快,从我们买第一本Android开发入门的开始,两个月就把Camera360做好了。放到市场上,最早就在安卓网这样的坛上推,一下就火了,后面的事情就顺了一点,拿到了天d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e投资,公司也起来了。观来讲,行业发展太快了,我们在水涨船的趋势下走到了面,所以说窗口期非常非常重要。

  Camera360的发展肯定是运气和实力的原因都有。

  -去年我们也想过这个问题,如果2014年再做一款Camera360还能不能做好?答案绝对是否定的。我们当时做Camera360的时候,甚至图标都不是我们做的,凡是遇到我不会画的图标,就一个106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc号放旁边,设计师来了再替换,现在还这么做早就死掉了。所以当时肯定是运气成分,时间点早,机会口还很大,现在再切入肯定要有强的核心竞争力。

  -再说实力的部分,我从接触计算机到现在,一直很热衷于数字图像处上的东西,包括之前做影楼的图像处理,积累了相关经验;第二点受我父亲的影响,也积累很多相机相关的识,我比较熟悉硬件,所以更能知道软件怎么和手机镜头结合起来。时间的积累是可以奠定竞争门槛的。

  现在从单品来讲,Camera360可能是全球手机拍照类App用户规模最大的,但从一开始,我们还没想过怎么挣钱,就是一个工具,结果有了今天。

  之前也有很多商业变现的机会,最早的时候我们做的有付费版本,当时只有两个人,一个月也有两万美金的收入,后来拿到投资之后,就一个劲铺用户,把用户基数铺到一定阶段,再去考虑挣钱的事情。

  这就是我简单创业过程,其实走过的路都不算弯路,这些经历一定会在某个时刻以某形式给你巨大回报。

变现的核心是用户价值

  做了这么多年,有些总结也想和大家分享一下。

  - 有人问推广方面的事情,之前我们在国内市场推广,基本上都是商店等着我们发新版,然后免费做推荐,现在的大环境已经发生了巨大变化,但在App Store和谷歌商店上还有一些推广机会。

  - 先说谷歌商店,我们在做1f2ee4bb2aaacf245e436c0cbf671667的时候, d4d1d09cfe03474fc62a678b1994cb0c和iOS通常会同步开发,后果就是b8c4fcd9df40385fc65f6de33835faa3本和iOS本会一模一样,其实他们两个商店都常在意,要想获得推荐,你做的产品要符合这个商家的规范,包括在标上,比如说我们的导航,iOS版的导航在最下面,谷歌商店的导航在最上面,如果最起码的规范都2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有遵循,别人很难给你做推荐。我们有次和谷380fe749cf6ecb8121433d1c469b4506的人聊,他们就说,你不能让我在我们商店里看到的都是iOS的图标,那怎么给你做推荐呢?

  - 还有一点,要尽可能考虑到如何根据平台新特性最早推出适配版本,比如,iOS9发布、Android6.0发布,都会有许多新的特性,如果我们能够尽早提供支持,他们也是很乐意给做推荐的,甚至在一些线下验店里也可以进行预装,给客户演示。

  - 这两点都是可以努力争取到的。第三点和产品自身dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832,有些苹果和谷歌比较喜欢的风格是更容易获得推荐的,你只要遵循,获得推荐的可能性就会比较大,但基础还是要考虑自己产品的特点。

  在产品的打磨上,最主要的就是快。你不一定能找到完全正确的点,但快的话就有充分时间去验证。但有时更新某个功能,内部觉得好,可能市场反馈不好,我们现在用的方法就是灰度测试,进行不同数量级的灰度放量。庆节前我们上了个电商功能,刚开始每天放五万用户,然后再选地区,这样的效果会比较可控,能够及早发现问题。

  做了这么久,很多人会关心变现的问题。工具类产品变现方式不外乎三类:

  一个是广告,也就是信息服务,通过对用户数据采集搭建人物画像,最终提供信息服务;

  一个是交易,就是电商部分;

  bccba2dcf728241151c423b2e47fffd6是游戏。

  这里面的关键词,我们内部讲叫用户价值,比如说工具用户转化成社交用户,价值会发生什么样的变化,这里面是什么在发生变化呢?其实是两个维度,粘度和属性,粘度是频次和时长,也就是用户对我们的依赖感;属性是用户画像,如果两者可以很好结合,用户价值就高了。

  我们现在做的是信息服务,包括了广告、应用分发、电商,都在做,但最核心的点还是用户价值。

公司最大的瓶颈是创始人自己

  创业中其实遇到很多挑战,但最大的挑战其实是突破自己。从一两个人,到现在公司200多人,未来还会更多人,最大的瓶颈是我自己,能不能把格局悟楚、能不能持续领跑。

  - 关于融资上的经验,我后来也总结过,

  第一我运气比较好,选对了投资人,这很重要,有的投资人很强势,干涉公司业务。比如2011年我们做A轮,当时Instagram刚出来,很多投资人愿意投“中国版的Instagram”,我们当时已经600用户了,如果愿意做的话他们会多给30%的钱,我们就很兴奋地想怎么做社交,草图画了一星期,最终发现没有亮点,所以还是放弃了,如果当时我们动摇了,从今天的发展来看可能已经死掉了。

  另外,拿钱的窗口期也很重要,如果你老纠结到底是300万还是500万,时间就耽误了。你首先要考虑的是你们是不是拿钱就能干活,最早经纬中国给我们一笔天使,我们快速就拿下了,正定赵云庙,我们当时只知道一定要拿到钱,这个非常重要,后来那钱让我们坚持了15个月。如何跟投资人博弈,取决于你到底想要什么,作为创业,不要在这方面太纠结。

  - 到现在这个产品经历了很多阶段。

  第一阶段是做Camera360;

  第二个阶段是扩展品类,但这个过程我就发现其实在散精Camera360做的成功,e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c因为我们多牛逼,而是那个时间点很好,顺应这个趋势做起来,后来可能会以为能多做几个产品,但最后就发现很可能只是有雄心,团队精力跟不上。

  所以说面对现在激烈的竞争环境,我们的战略就是聚焦。到第三个阶段,我们又把所有业务收到了Camera360里面,作为最重要的核心战略,把人才、资源全部倾斜到这个点上,去面临挑战。

  因为不是说Camera360做哪个产品都会成功,我们失败了很多产品,但Camera360最核心的竞争力还是一个点:如何eb8bab4ccf05e52c5d30ed2cc9b10731814d6f18eeaacc326baa614bd78a照更好看。我们看数据,一直到7.0版本,用户最喜欢的还是智能拍照功能,这个功能永远可以比你拍的照片好看,是我们比较核心的功能,那不管面对什么样的竞争对手,我们还是要加强核心竞争力。

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