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不知不觉的过了几个月

作者:程力专用汽车股份有限公司 来源:www.dfclxwc.com 未知发布时间:2018-10-27 11:16:53
关于选择:建议淘宝创业的朋友看看

先说说我这边的情况,我自己是一个辞去一个高薪工作的人去做淘宝,当时我是和另外两个朋友一起做的,一个是负责美工,一个是负责采购(先兼职),我是负责运营。当时我们在讨论做什么类目的时候,也想了很多,也不知道做什么类目好,因为我们之前都没有做产品的这个经验,所以对我们来说其实每个产品都是一样的。那根据我们的情况后,我们最后选择了手机壳的这个类目。

主要有几个原因:

第一、 我们有朋友的表弟是做手机套工厂,经过与他沟通,我们可以拿到比市场价更好的货源

第二、 我们手上资金不多,所以选择做手机壳,投入比较低

第三、 由于考虑到代销利润低,没有优势,我们前期进了一万多的商品

第四、 手机壳的毛利挺高,毛利率至少达到50%以上

第五、 手机壳这个产品现在还是比较火,比较容易切入,并且有手机,就会有手机壳,只是换个款式而已

第六、 做手机壳产品拍照技术不难,我们三个都没有经验,也没有太多资金找外面专业的拍摄

第七、手机壳产品只是我们的一个切入点,我们先熟悉淘宝的一些规则和技巧,等我们熟悉之后,或者是赚到了一定的资金后,我们再做一些更好的类目

第八、 淘宝只是我们的生存渠道,速卖通、敦煌网才是我们的未来主要销售渠道

基于以上几点的综合考虑,最终我们选择了做手机壳这个类目,作为我们做电商的一个切入点。

但是事与愿违,想的总是和现实有差距,做了之后发现根本不是如此。

第一、 发现手机壳是一片红海,竞争相对激烈。很多都是采取低价策略,如9.9元包邮,成本都需要9元钱

第二、毛利率是很高,但是客单价低,每天量不大,赚的也很少。比如说,卖一个手机套是35元,就拿有一半的利润也才10多元,一天买个10个也才100多元;而卖高价值的宝贝,站群系统,一件是几百元的,虽毛利率只有30%,但但是利润也有100多,一天卖一件就可以了。

第三、 前期我们预料失误,根据自己的爱好选择商品,没有以客户的需求为导向,最后导致一些宝贝滞销

第四、由于手机壳款式较多,所以每次都要补货,补货一次不能太少,考虑到运费成本,所以慢慢的库存越来越多。比如前期我们是7100和小米卖的好,我们就多进了一点,谁知后来慢慢的这两款不好卖,导致这两款库存较多,而i9100那款之前不好卖,经过特价销售又带动了,慢慢的开始成为了一个爆款。

第五、淘宝的水比我们想象的深很多,最难的如何让人家找到你的店铺,流量是开店最大的难题。在没有资金的前提下,你会发现有心无力。即使做直通车,你在不懂操作,不懂他的规则前提下,也是一个烧钱的玩意。

第六、我们也尝试了在速卖通、敦煌网上发布商品,可是问人问津,可能是我们的产品问题,价格问题,关键是我们英文不是很好,在操作上遇到了很大的难题。所以后来也慢慢的放弃了。

就这样,不知不觉的过了几个月,始终没有好转,站群,我们的团队也发现了变化,资金也越来越少,信心也低了,最后只剩下我一个人在战斗。说了这么多,主要的目的是要告诉大家在创业的时候你必须要考虑到所有可能会发现的问题,并且是有能力去解决的。通过我这几个月的实践,我就来给大家作一个简单的回答

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