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创业者必须面对的6种现实

作者:程力专用汽车股份有限公司 来源:www.dfclxwc.com 未知发布时间:2018-11-29 10:28:10
创业者必须面对的6种现实

来源:创业邦


创业是一件需要激情同时更需要保持理智的事儿。绝非单单依靠坚持就能成功的。再多的心灵鸡汤,也换不来一个销售。大到一家公司的成功,小到一款产品的成功,都是多方面因素构成的结果。最起码是资金、计划、团队、创意、运营、应变缺一不可。

有一个得意的计划,在热门领域获得融资,招揽一支年轻的团队,做一款创新产品,雇佣我们这种公司做品牌营销,在当下的商业环境,实现这些都不是很难,但是这些看上去很温暖的成果并不能和成功直接画上等号。始稷以为,需要在激情的温热中,清醒的认识这六个看似冰冷的事实。

第一、再多的钱总有一天会花完

数学是个奇怪的东西,尤其是关于钱的数学。一家初创公司,常会有额外的开销,却很难有额外的收入。在以成功融资为成功节点的商业环境下,对盈利持有过度的耐心和急功近利是一样的偏激。两种偏激的负面影响都不是直接的。充足的资金和耐心很容易引发思维摇摆。

一款产品在资本市场的成功和消费市场的成功是两码事。在任何情况下,通过消费市场获得现金流是民企的头等事。这是人所共知的道理,在钱花完之前盈利是谁都期望的事儿。在这之前,怎么花钱也是一个重要的问题。任何行业都有固有的必要支出,是千万省不得的,譬如一些行业重在设备,“工欲善其事,必利其器”,再譬如一些行业看重形象等等等等,而能不用现金的支出尽量不用。

初级企业要现金流、中级企业固化资产、高级企业投资未来,这是常规的现象。实际上,任何企业都要投资,投资到消费者认知上。埋头搞好产品是必须的开销,但是民企做产品,单纯埋头搞产品不做好营销就能盈利的,那都是神话。只把钱花在产品研发上那叫开销,做好营销让消费者认可产品才叫投资。不伦是苹果还是小米,任何宣扬好产品才是王道的品牌,他们的营销都是大手笔。此外,团队也是投资。

第二、再完善的计划都需要修整

做事不能没有计划,但是没有能一劳永逸的计划。

很多没有职场经历直接创业的人,对各种商业概念不熟悉,喜欢厚厚的商业计划,迷恋先知预判。没有先知可以给你一打直达行业领袖巅峰的锦囊,再为详尽的计划也不可能会100%适用于执行。所以王阳明先生的“知行合一”广泛被接受。

任何一个行业的商业领袖,都未必是行业专家,而行业专家未必能在商业上有所建树。市场唯一不变的规则就是每时每刻都在变化之中。感知>创想>论证>尝试>调整>执行,不断坚持重复这样的过程,即是商业上的知行合一。

任何企业的成功,都是诸多因素的集合,基本没有按部就班的计划来的。长远的目标可以有,但长远的计划要一步一步来。

第三、再善良的人心未必有正用

初入职场时,我们对“有德有才,马上就用;有德无才,培养着用。有才有德,观察着用;无德无才,坚决不用”这样的HR锦囊深信不疑。但德才兼备的不要奢求,无德无才的不用考虑。实际上,我们能遇到的人才多数都是中间两种,有德无才与有才无德。在这两者之间,多数人都会倾向于选择有德无才的。但这未必是正确的。

从现象中总结规律,有德无才的人通常活的都不太好,有才无德的人反而大行其道。对于小公司来讲,用人之长,有德无才的人,他的德行通常不会马上为你创造效益。而一个有才无德的人,他的才华可能立刻带来销量。对于商业来讲,才华就是能带来效益。哪头轻哪头重再明显不过。要现金流,要活下去,最需要的是什么?这个道理相当于人在饥渴的时候,脏水也要喝。再清新空气也无法帮你补充水分。

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